这一次小编不写干货文啦，这次带来的是我们的优秀运营主的采访案例，希望能够给大家带来真真切切的运营实例，从中获得运营经验~接下来我们来看看葛同学怎么说吧！
01“我”和零食盒子的机缘巧合
大一暑假因为疫情在家太闲了，感觉不能再让自己这样颓废下去了，于是和家里朋友去摆地摊。
慢慢的开始讨论别的挣钱方式，机缘巧合下朋友提到了他学校零食盒子的事情，我很感兴趣，于是大二开学开始一个人慢慢的琢磨。
前期就我一个人，为了让我的项目有一个好的基础，我稳扎稳打了好一段时间，自己有了足够经验之后，找了个合伙人，开始加大盒子铺设量，两个人更加干劲十足。
02前期准备
前期成本投入3000元，已经运营将近半年，目前已经铺设了50+个盒子，月营业额9000+，月利润3000+。
1.盒子物料
一开始盒子是在总部买的，后来开始在拼多多上面买了，除了质量不好没啥缺点，贴码也是在总部买的。
2.零食货源
进货渠道一直是我最大的遗憾，因为学校封校，外面车辆不可进入，所以我只能在网上进货了。
说到进货，我很想感谢两个人。我们学校的小卖部和快递站很近，因为要经常去取货，很多次被小卖部的人注意，险些被小卖部警告。
多亏了快递站大哥，不想让我跑那么远的路，直接把车开到宿舍楼下（谢谢快递站两位大哥图片）。
3.“0”成本仓库
仓库其实就是自己宿舍，和舍友关系很好，占用了他们柜子（谢谢他们图片）。大家也都默许我直接把东西放宿舍里了，也就有了0成本仓库。
补货的频率主要是看盒子的理货时间，分为三种情况：
●看理货时间（7天一次）。
●看盒子剩余金额（就算理货时间没到7天，剩余金额不多了还是要去补货）。
●客户主动邀请我们去补货（不管是多长时间没补货了，还是剩余金额还有多少都要去补）。
4.零食种类选择
种类分为三类，水，面，辣条，主要都是市面上常见的，大家经常吃的，水比如康师傅，百事，面也是康师傅的，辣条主要是卫龙（经典）。
卖的好的基本是那些管饱的，可以从这些东西里面找一些毛利高的商品。
03团队分工
我做盒子的初衷也是想靠自己赚点零花钱，所以最开始的两三个月都是我自己一个人经营，没有兼职。
后来越做越好了，自己忙不过来，于是在班上找了一个各方面品质都不错的小伙伴合伙（告诫大家，找合伙人一定要在了解对方的前提下哦）。
之后我们开始加大铺设，还是跟以前一样，并没有请兼职，所有事情都是亲力亲为，我俩都是比较勤奋的人，做事情彼此都很放心，也因为零食盒子我们成为了知心好友。
04推广技巧
推广零食盒子的时候第一要有礼貌，第二要有耐心，第三接受要有特点亮点。
如果不接受的话，就说先放在宿舍一段时间，过一段时间我再来，到时候如果大家觉得需要它就放在这，不需要的话我就拿走。
建群，群是大家想进就进，主要是加宿舍其中一个人的QQ或者微信，之后就会源源不断有宿舍其他的小伙伴加进群里。
05好人缘有多重要
我一直秉承着你对别人好别人就会对你好的原则，所以在大家眼里的我是老好人and好男人图片。
可能是性格的原因吧，我这个人很容易交到朋友，但真就是这个道理：多个朋友多条路，创业的路上真的不能缺朋友。
我喜欢和客户交朋友，绝大部分宿舍的人我都能给他们说上几句话，相处的都不错，在朦朦胧胧的朋友关系下，货损情况会有所减少，销量也会增加上去。他们开心心情好，买的东西就多了。
因为零食盒子更加懂得了如何和人打交道，和学校的快递小哥关系也不错，取货的时候快递小哥也会帮忙，把我的货直接给我送到宿舍楼下，给我省了不少事。
得益于我比较会与人相处，所以在很多地方我都能走得比较顺畅。
06经验总结
零食盒子给我带来了赚钱的机会，带来了锻炼我的机会。锻炼我为人处世的能力，处理事情的心态，方法。
进入大学就像是进入了一个小社会，零食盒子不是“买买卖卖”，零食盒子是人情世故。
做零食盒子要注意的有很多，首先是货的质量和数量，货不能过期，补货的时候不能少补或多补。
价格方面跟随市场价，其次是要和客户搞好关系，与他们交朋友。
做零食盒子最让我高兴的事是我把补货之后留下的纸箱子都送给了楼道扫地的爷爷奶奶。最让我感动的是有些宿舍真正的就把我当成了朋友。
如果你的学校我和学校一样禁止在宿舍内卖东西且封校，你十有八九和我一样要在网上进货，搬快递的时候不要太明目张胆，零食盒子前期可能不是很景气，不要气馁，慢慢的会好的。
与客户好好相处，相处起来要大大方方，微笑面对各种困难，迎难而上。
分享一句话，保持热爱且从一而终。
以上就是葛同学的经验分享啦，你学到了吗？如果你还想了解更多运营主的真实案例，赶紧关注我们公众号获取吧！
小哥哥
