零食盒子首月成本4000纯盈利6000，来看看张同学是如何轻松做到的！

来源：张佳阅读量：14712 发布：2021-12-14 扫码阅读分享：

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大家好，我是2021级的零食盒子运营主张同学，来自机械设计制造及自动化专业。
很荣幸能在这里给大家分享我的运营经验，没想到运营指导小姐姐会找我采访，嘿嘿，还有点害怕大家看不上我呢~
希望我的分享能对大家有帮助哦，下面我们开始吧~

01我与零食盒子的再次相遇
零食盒子几年前就知道了，也由于运营不善有过一次不太成功的体验。
自18年退伍复学，寻思不该和家里要生活费了，卖过新生宿舍用品、手机配件，电子烟、茶叶、和朋友合伙搞过化妆品代购，服装店，租车店……
范围很广也很锻炼人，但是因为各类原因经营没有达到预期效果，在一个朋友嘴里听来零食盒子这一理念，眼前一亮，搞啊！
但是吧…仓库放在了朋友店里，业务还没搞起来就被这群家伙吃赔了，打那以后想着自己要好好搞一回，我这个人能力，即使不赚也绝对不会再赔。
于是便真正开始运营起了零食盒子。

02团队伙伴
团队一共四人，大锤、凯、斯内克、还有我，哈哈哈哈全部是男生，都是一起专升本上来的同学，都是一个专业的。
大家关系都很不错，团队氛围也很好。我们的分工比较明确，八仙过海各显神通。
我们有从业过销售业务的大锤、凯子专门领队负责推广。同时因为大家都比较忙着学习，所以业务范围也没有做很大。
目前只开拓了我们所在宿舍楼的一小部分，不推广时大锤、斯内克、凯子轮班制补货，一次两人上班，也充分节省大家时间并且更好的提高工作效率。
由斯内克负责货品的把关和库存清算，我负责数数钱算算账进进货。

03前期准备
成本投入四千，第一个月快结束才陆续将所在寝室楼的大约六十个宿舍铺设完。
六十个盒子，第一个月营业额在两万，毛利在6000左右，但我们的野心可不止于此。
最近还获得了零食盒子单量冲刺的前几名，很高兴，哈哈哈，拿到的贴码奖励已经全部安排上了。
盒子物料：箱子阿里巴巴联系的厂家，贴纸起初是骑自行车去酒吧打印的。
该省省该花花，打印的二维码，一张纸可以印12个盒子，朋友手里借来的胶带，就这么展开了。
零食货源：零食经过产品试尝，价格比对，质量核查后在当地的批发市场多家择优进货。
仓库：仓库是占用了我们四个人的三个寝室，均匀分布一些也不会显得太拥挤，配送人员一起上班一段时间后改为了轮班制。
补货我们比较勤快，销量达到我们的标准后一天一补货，未达标的控制在三天内盘货补货。

零食种类选择
每个盒子里配备基础的泡面、饮品、辣条、面包外还有各种个样的零嘴各个宿舍个性化定制，想吃什么配什么，根据系统显示撤除相应宿舍的滞销产品减少运营资金占比。

04如何做到首月回本？
1.零食盒子有优秀的运营模式
超市远是一方面、零食盒子的另一点优势我认为在它的销售模式。
不管你饿不饿，一个透明的，诱人的，盛满美味的零食箱放在你面前，不好意思我要冲了！
当你饿了的时候，隔着清澈透明的收纳盒，满载的美味珍馐诱惑着你，还有选择么，冲啊！
所以！请尽可能选择透明的零食盒子！个人拙见，希望对大家有所帮助。

2.适当做些优惠活动
我们的盒子线上群的命名以宿舍楼号加盒子名命名，该栋寝室楼的同学更有认可度。
我们推出过几次夜猫子促销活动，当然会有乐于抢优惠券的群体存在，能够短期的刺激一定销量。
3.一定要和同学们打好关系
配货越勤当然销量越高，价格不用太低，太低了没有利润了不好不好，和用户处理好关系是必要的。
每次客户联系补货我们说声“大凯子去恋爱了一会回来”，嗯，至少关系好了不会有摩擦产生，对于客户维系来说矛盾的产生是最忌讳的。

4.推广技巧
如何推广这种小事情，我们团队里有销冠，这都不是问题。
制定话术，礼貌交流，是前提。
此外的一点拙见：
No.1 不要用询问语气问问题，这样很多同学都会不接受，遇到那种实在不接受的可以说“我给兄弟们放一个你们试用一下，不满意的话随时可以撤”。
如果还是不要就别勉强了，强扭的瓜不甜。推广的时候不要用“要不要”“好不好”这样的疑问句式，除非人家特别想要，不然正常人遇到推销的态度基本都是自然而然的否定。
No.2 把自己包装的高端一些，至少语言上是这样，“同学你好，我是***零食盒子项目的负责人，打扰你一分钟时间…”（同学内心：嘿bro，一个项目负责人来求我，多少给点面子吧）
同时要记得拉近关系，我也是咱们学院咱们楼咱们…..
No.3 有熟人最好了，什么，他不要？用我们山东话：“你过来来”…
已接受的客户我们建立了微信群来进行日常的通知，大家都变成朋友事情就会好办许多，必要的时候社交牛逼症一点。

05经验总结
最开心的事情当然是收钱啦，还是人民币来的实在，就那种绑定了扫呗以后，听着悦耳的到账声，一分钟不看手机就N单未读到账消息的时候。
不对不对，被采访是最开心的，有生之年我能得此殊荣，临表涕零，不知所言…
做零食盒子锻炼了个人的能力，组织能力、领导能力、执分析能力、对突发状况的处理能力以及执行力，挑战便是外界阻力，有些困难可以克服的就去克服，难以克服的就想办法克服，灵活变通。
当然资金链不断的话也许用不到但是有备无患，每次进出库做好统计，各项任务做好分工，永远做最坏打算并且不断努力才会有惊喜。
最后我想对运营小白们说做之前一定要提前做好规划，专款专用，要有启动资金运营资金和发展资金三部分，如果你也想做零食盒子，千万不要犹豫，市场瞬息万变，坚定自己去做。

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